思科最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，70%的組織不會(huì)從他們的物聯(lián)網(wǎng)解決方案中獲得服務(wù)收入，因?yàn)樗麄內(nèi)狈夹g(shù)和商業(yè)模式來(lái)使其盈利。以下是成功實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)貨幣化的六個(gè)步驟。

　　第一步：使用應(yīng)用程序生命周期管理部署設(shè)備

　　應(yīng)用程序改變了人們與各種設(shè)備進(jìn)行交互的方式。從智能手機(jī)到狗衣領(lǐng)，軟件和物聯(lián)網(wǎng)為公司開(kāi)發(fā)新的，周到的集成鋪平了道路。

　　無(wú)論設(shè)備類(lèi)型或行業(yè)如何，企業(yè)都需要靈活性來(lái)更新和管理其智能設(shè)備陣容，以確保其擁有的整個(gè)生命周期。例如，蘋(píng)果持續(xù)更新iPhone的操作系統(tǒng)，從而支持新的創(chuàng)新應(yīng)用程序的需求。

　　第二步：通過(guò)云網(wǎng)絡(luò)定義溝通

　　連接的設(shè)備需要一個(gè)通信層，以確保他們可以發(fā)送和接收數(shù)據(jù)以及更新。為了適應(yīng)這種需求，企業(yè)正在從傳統(tǒng)的后端管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙δ芨咝У脑凭W(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　對(duì)于家中和周?chē)闹悄茉O(shè)備，例如WiFi網(wǎng)絡(luò)便于通信層。像智能警報(bào)，安全攝像頭和鎖等設(shè)備利用此通信層將信息持續(xù)發(fā)送和接收到更大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備云網(wǎng)絡(luò)，從而在優(yōu)化和預(yù)測(cè)趨勢(shì)的同時(shí)提高性能。這種類(lèi)型的數(shù)據(jù)共享改善了各種互連設(shè)備的平臺(tái)和用戶(hù)體驗(yàn)，但僅在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)成熟時(shí)才變得流行。

　　第三步：使軟件分發(fā)成為用戶(hù)體驗(yàn)的支柱

　　云連接使公司能夠在開(kāi)發(fā)人員添加或編輯功能時(shí)更新應(yīng)用程序和服務(wù)。通過(guò)數(shù)字資產(chǎn)管理平臺(tái)，制造商只為客戶(hù)提供最新的數(shù)字體驗(yàn)。特斯拉最近避免了昂貴的經(jīng)銷(xiāo)商修理了將近30,000輛汽車(chē)，并在OTA更新中帶來(lái)了充電插頭軟件問(wèn)題。

　　通過(guò)將軟件分發(fā)和無(wú)線(xiàn)更新整合到設(shè)備中，公司可以根據(jù)從用戶(hù)分析收集的數(shù)據(jù)和從集成云收集的數(shù)據(jù)來(lái)提高設(shè)備性能和服務(wù)。

　　但是，設(shè)備OEM首先需要能夠定義改進(jìn)設(shè)備所需的趨勢(shì)和見(jiàn)解的平臺(tái)或系統(tǒng)。憑借這些洞察力，可操作的項(xiàng)目通過(guò)軟件和系統(tǒng)更新應(yīng)用于設(shè)備。這些見(jiàn)解對(duì)開(kāi)發(fā)人員和合作伙伴也是有益的，確保他們能夠持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)設(shè)備和/或服務(wù)生命周期的期望。

　　第四步：建立合作伙伴和提供商的生態(tài)系統(tǒng)

　　強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)人員和創(chuàng)新軟件生態(tài)系統(tǒng)增強(qiáng)了設(shè)備的“粘性”。例如，F(xiàn)itbit為其健身追蹤器可穿戴設(shè)備提供了一套專(zhuān)用應(yīng)用程序。這種物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造出更豐富，更個(gè)性化的用戶(hù)體驗(yàn)，確保購(gòu)買(mǎi)后長(zhǎng)期持續(xù)吸引客戶(hù)。

　　除了開(kāi)發(fā)人員支持，合作伙伴招聘，文檔等方面的考慮外，組織還必須部署復(fù)雜且靈活的生態(tài)系統(tǒng)供電技術(shù)。新軟件和服務(wù)的開(kāi)發(fā)和上線(xiàn)越容易，生態(tài)系統(tǒng)變得越有價(jià)值。

　　第五步：為您的客戶(hù)推出一個(gè)市場(chǎng)

　　設(shè)備制造商必須促進(jìn)客戶(hù)找到，購(gòu)買(mǎi)和管理其設(shè)備的新應(yīng)用程序，軟件和服務(wù)的方式。創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)來(lái)展示相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅可以確?？蛻?hù)了解他們?cè)O(shè)備的最新解決方案，還可以提高忠誠(chéng)度。

　　例如，Google Play可作為展示其所有產(chǎn)品的樞紐，允許用戶(hù)瀏覽和下載使用其Android軟件開(kāi)發(fā)的應(yīng)用程序。這個(gè)中央通道本質(zhì)上成為了解用戶(hù)行為和按需內(nèi)容和服務(wù)的關(guān)鍵部分。

　　第六步：通過(guò)您的生態(tài)系統(tǒng)和市場(chǎng)進(jìn)行貨幣化

　　就像智能手機(jī)一樣，消費(fèi)者不僅要下載免費(fèi)軟件，還要購(gòu)買(mǎi)新的應(yīng)用程序或在設(shè)備的整個(gè)生命周期內(nèi)訂閱其他服務(wù)。

　　制造商通過(guò)根據(jù)最終用戶(hù)配置文件剪裁市場(chǎng)內(nèi)容來(lái)支持這一點(diǎn)。將服務(wù)與客戶(hù)群體進(jìn)行匹配，將市場(chǎng)發(fā)展為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)樞紐和定制連接體驗(yàn)。

　　另外，商業(yè)功能(例如訂閱計(jì)費(fèi)，發(fā)票和退款)對(duì)于推動(dòng)貨幣化和個(gè)性化至關(guān)重要。一個(gè)可擴(kuò)展的計(jì)費(fèi)平臺(tái)，能夠處理全球多個(gè)地區(qū)和國(guó)家的稅收和貨幣，將具有足夠的靈活性，可以隨著組織和不斷變化的業(yè)務(wù)需求而發(fā)展。隨著市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及按使用付費(fèi)，訂閱等新業(yè)務(wù)模式的實(shí)施，可適應(yīng)解決方案的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

　　通過(guò)將一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)下的開(kāi)發(fā)人員和客戶(hù)聚集在一起的緊密策略接近物聯(lián)網(wǎng)的組織將成功實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)貨幣化。